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NIKE創辦人傳奇 跑出新世界
Jul 12th 2013, 01:53, by 賴姿君
七月份「商周放映室」為讀者企劃了「全世界的品牌大師」影展,本週推薦的《菲爾.奈特 - 跑出全世界的人》,一部紀錄運動品牌龍頭老大NIKE,創辦人菲爾.奈特(PhilKnight)的傳奇故事。
永遠戴著墨鏡,被外界解讀是個脾氣古怪、大膽創新的NIKE創辦人菲爾.奈特,一手將NIKE變成美國流行文化的符號以及運動精神指標,甚至推向全球。與許多的成功的企業家一樣,他的創業動機,是從需求中發現商機。1960年,當時還是史丹佛大學商學院研究生的菲爾.奈特發現:運動鞋市場居然只有兩家德國品牌ADIDAS(愛迪達)和PUMA(彪馬)。德製的鞋子很貴,一雙要價高達9美元,但卻沒有任何一家美國公司出來競爭。直到奈特在日本發現了比德製鞋便宜三倍,又好穿的日製虎牌(Tiger)運動鞋,他嗅到了商機。
26歲的他成功地說服日本Tiger,把美國的經銷權簽給他,讓他進口到美國銷售。於是,奈特和他從前的田徑教練鮑爾曼,各出了500美元,於1964年創立了「藍帶體育用品公司」,開始挨家挨戶到各大學的運動場,向教練、選手銷售運動鞋,短短七年內,成功賣出了十四萬雙虎牌球鞋,直到後來日本Tiger原廠不再續約。
虎牌的經驗讓奈特體會到,要成功,得自創品牌。產品要能成功打進市場,必須先深入了解消費者需求,並結合時下最新的技術,進而改變消費者根深柢固的既有行為。
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