兩個從沒打掃過的年輕人，用湊來的九萬美元，再加上一股傻勁，只花六年，就成為清潔劑大廠最頭痛的敵人！
美則創辦人 亞當．勞瑞(Adam Lowry，圖右)、艾瑞克．萊恩(Eric Ryan，圖左） (來源．美則提供)
當一個市場有七成的份額，被前兩大廠商占據，競爭陷入價格戰時，幾乎所有的行銷策略專家都會要你打消創業的念頭。
小蝦米創業
讓門外漢，變成哈佛教案
但接下來的故事，卻是一個突破傳統思維的成功案例。激勵所有後進品牌：別怕大巨人。
二○○一年，兩個二十四歲的美國年輕人：亞當．勞瑞（Adam Lowry）與艾瑞克．萊恩（Eric Ryan），雖然是門外漢，卻決定成立清潔劑品牌Method（美則），挑戰全球兩大清潔劑巨人：寶僑（P&G）、聯合利華（Unilever）稱霸已久的市場。創業的前六年，美則營收從零，靠著四十五個員工，將營收衝上四千五百萬美元（約合新台幣一億三千萬元）。美國Inc.雜誌，曾把美則選為全美五百大成長最快的新企業第七名， 理由：「在停滯或衰退了十年以上的消費品市場裡成長快速」，《哈佛商業評論》更把美則的故事當成重要教案。
清潔劑最大品牌是寶僑，五成以上的市占，市場有四十個品牌，但整體產值每年成長不到一○％，怎麼看都不是好的創業市場。當亞當的母親知道兒子想做清潔劑，還很疑惑的問，你連自己房間都沒打掃過耶！
但是亞當和艾瑞克在價格競爭、巨人環伺的產業中，看到機會。
亞當越洋接受《商業周刊》獨家專訪，開玩笑的形容：「我們選擇包裝最醜陋和產品最毒（toxic）的產業」。他表示，從美國有機食品連鎖店Whole Food Market的成功創業體會到，有機意識已經在美國興起，市場上雖然有高舉環保的清潔品，但是清潔力差強人意，如果能做出清潔力不輸主流產品，又能自然分解的清潔劑，一定能打出市場，兩個人自掏腰包，湊了九萬美元創業。
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